北京地產(chǎn)資信20強(qiáng)的銀信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃十強(qiáng)機(jī)構(gòu)的北京精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

是我們實(shí)力的堅(jiān)強(qiáng)后盾

P4：

非常道（1）（――老子《道德經(jīng)》）

p5

“麥莎”來(lái)了，你準(zhǔn)備好怎樣迎接她嗎（2）

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)困惑：

（內(nèi)文）：

    首先，“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”、“銷(xiāo)售代理公司”和“廣告公司”各謀其政，地塊研究、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、形象設(shè)計(jì)，樓盤(pán)銷(xiāo)售、公關(guān)執(zhí)行、媒介發(fā)布等環(huán)節(jié)難以整合統(tǒng)一，不僅造成各個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中各運(yùn)營(yíng)單位間的溝通障礙、難以形成項(xiàng)目合力，而且在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程公司間的工作協(xié)調(diào)會(huì)造成大量時(shí)間、成本的浪費(fèi)，和出現(xiàn)各個(gè)服務(wù)公司間相互推諉，協(xié)調(diào)不一，效率降低的情況。

    其次，在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，基本由開(kāi)發(fā)商、廣告商、銷(xiāo)售代理商共同支撐著，但目前傳統(tǒng)廣告公司，雖精于房產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略形象的定位、樹(shù)立和宣傳推廣能力，但一線服務(wù)能力差，對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行力的提升能力不足。銷(xiāo)售代理公司則強(qiáng)于執(zhí)行推動(dòng)力，但欠缺戰(zhàn)略的整合運(yùn)作能力。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司雖精于房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和營(yíng)造，但欠缺項(xiàng)目推廣和營(yíng)銷(xiāo)能力。

    再次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，但在中國(guó)又不僅僅是純粹的經(jīng)營(yíng)話題，政府的種種政策變化甚至某些官員的喜惡，都會(huì)對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大的影響，使許多只深譜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理論和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目的運(yùn)作表現(xiàn)上力所難及。

P6：

名可名，非常名（（縱向順勢(shì)�。�（――老子《道德經(jīng)》）

P7：

“實(shí)力”方能鑄就輝煌（2）

    北京精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司由北京銀信投資公司與精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司共同出資成立。

銀信投資公司是一家實(shí)力強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司，其麾下?lián)碛小般y信地產(chǎn)、銀信興業(yè)、南洋物業(yè)”等10家子公司，先后開(kāi)發(fā)建設(shè)了“永馨公寓、錦繡園、陽(yáng)光100、康城、香草天空、杰座”等高檔公寓及別墅項(xiàng)目，目前在北京、西安、山東等地開(kāi)發(fā)建設(shè)別墅項(xiàng)目，“陽(yáng)光100、康城、杰座”作為市場(chǎng)最有影響力的品牌得到社會(huì)廣泛的認(rèn)可。

    精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司是一家由中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家王海鷹先生創(chuàng)立，擁有近百名策劃專(zhuān)家的智慧團(tuán)隊(duì)，策劃案例多次被評(píng)為中國(guó)十大經(jīng)典策劃案例，是被眾多客戶(hù)授予特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃十強(qiáng)機(jī)構(gòu)和中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司。

    北京精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是新一代的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，不僅擁有實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人和復(fù)合型的專(zhuān)業(yè)精英，還充分整合和依托銀信投資公司在地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力，有機(jī)融合傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售代理公司”“廣告公司”的服務(wù)職能，參與一線操作，強(qiáng)調(diào)全程服務(wù)，追求多贏目標(biāo)，多年來(lái)為中國(guó)南北一線城市近30個(gè)項(xiàng)目300萬(wàn)多平方米的地產(chǎn)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

P8：

器之為物，察其奸，伺其禍, 為眾所服。（――諸葛亮《將器》）

P9

市場(chǎng)研究部：
    項(xiàng)目地塊研究――項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查、地塊交通條件調(diào)查、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查、項(xiàng)目土地SWOT分析。
    類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)研究：項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷(xiāo)售政策及措施、廣告推廣策略及手法、主要媒體運(yùn)用及頻率、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、其他特殊賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售手段。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部：
    項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、園林概念設(shè)計(jì)建議、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、品牌定位設(shè)計(jì)、核心形象設(shè)計(jì)、核心賣(mài)點(diǎn)提煉、案名概念體系設(shè)計(jì)、售樓處五點(diǎn)一線設(shè)計(jì)、傳播策略規(guī)劃、媒介策略設(shè)計(jì)、公關(guān)策略設(shè)計(jì)。

 

創(chuàng)意設(shè)計(jì)部：
    LOGO設(shè)計(jì)、CI/VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售宣傳資料設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、影視廣告TVCF、網(wǎng)絡(luò)廣告Ead。

 

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部：

    項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞設(shè)計(jì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售流程優(yōu)化設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售控制設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售促銷(xiāo)措施設(shè)計(jì)、可持續(xù)銷(xiāo)售動(dòng)力機(jī)制設(shè)計(jì)、推廣節(jié)點(diǎn)人本細(xì)節(jié)提示設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷(xiāo)售組織及日常管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)部：
    房地產(chǎn)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)而實(shí)效的銷(xiāo)售與溝通技巧培訓(xùn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)能力提升培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員服從意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、紀(jì)律及行為準(zhǔn)則培訓(xùn)、市場(chǎng)研究與基礎(chǔ)企劃知識(shí)培訓(xùn)、社交技巧及禮儀培訓(xùn)、合同及相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)。

公關(guān)媒介部：
    媒介計(jì)劃及投放、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行、銷(xiāo)售道具的制作及準(zhǔn)備、廣告效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。

精裝修策劃部：
    調(diào)查裝飾設(shè)計(jì)、施工企業(yè)資信；制定工程招投標(biāo)文件；審核完善設(shè)計(jì)方案； 明確工程材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；審核裝飾工程預(yù)算報(bào)價(jià)；制定合同補(bǔ)充條款，簽訂裝飾合同；擇優(yōu)選擇裝飾監(jiān)理單位，并簽訂監(jiān)理委托書(shū)；監(jiān)督與本工程有關(guān)的各方履行服務(wù)承諾；做好施工過(guò)程中的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)工作；客戶(hù)的合法權(quán)益受到侵害時(shí)，協(xié)助進(jìn)行投訴索賠。

P10：：…剛?cè)岱?動(dòng)而明,雷電合而章�！�震驚百里，驚遠(yuǎn)而懼邇也。 出可以守宗廟社稷……。（《易經(jīng)》）

P9－11

    小平同志認(rèn)為：好的制度讓壞人做不成壞事；不好的制度讓好人做不成好事精銳縱橫認(rèn)為：科學(xué)、先進(jìn)、完善的營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，是成就業(yè)績(jī)輝煌的必要條件

 

四力策劃營(yíng)銷(xiāo)

    房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作雖然千頭萬(wàn)緒，但總體是由“產(chǎn)品力、形象力、傳播力、銷(xiāo)售力”這四大力量來(lái)控制，萬(wàn)變不離其中，四種力量互相配合，整合各項(xiàng)資源，形成有機(jī)的整體，使房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣始終處于有序狀態(tài)。

 

 

P12

輕則失根，躁則失君（老子《道德經(jīng)》）

P13

    目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)中以咨詢(xún)調(diào)劑，營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售代理、廣告策劃等機(jī)構(gòu)為主，而北京精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是新一代的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，倡導(dǎo)“一站式”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，提出的360度全過(guò)程完善服務(wù)，攜力公司旗下眾多實(shí)戰(zhàn)派復(fù)合型專(zhuān)業(yè)精英，以及銀信投資公司、精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃推廣方面的強(qiáng)大實(shí)力為后盾，有機(jī)融合傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售代理公司”“廣告公司”的服務(wù)職能，通過(guò)前期市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)，后期銷(xiāo)售代理、媒介發(fā)布、公關(guān)執(zhí)行等服務(wù)組合，為地產(chǎn)企業(yè)提供360度全過(guò)程完善服務(wù)。避免了房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，要與多家服務(wù)公司溝通、協(xié)調(diào)造成時(shí)間上、成本上的浪費(fèi)，同時(shí)也避免了由于溝通不充分而導(dǎo)致工作效率降低、服務(wù)公司相互推諉的情況發(fā)生，是更具策略和執(zhí)行力的地產(chǎn)服務(wù)模式。

P14：

將能執(zhí)兵之權(quán),操兵之勢(shì),譬如猛虎,加之羽翼而翱翔四海,隨所遇而施（諸葛亮《將苑》）

P15：

優(yōu)秀的“精英團(tuán)隊(duì)”是克敵制勝的基礎(chǔ)（2）

    北京銀信投資有限公司董事長(zhǎng)，北京銀信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)張民耕，中共黨員，法學(xué)博士，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院當(dāng)代中國(guó)研究所副研究員。曾在有中國(guó)房地產(chǎn)“農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所”之稱(chēng)的萬(wàn)通集團(tuán)任北京萬(wàn)通公司的副總經(jīng)理。1996年自立門(mén)戶(hù)成立北京銀信房地產(chǎn)公司，任董事長(zhǎng)。完成了永馨公寓、錦繡園公寓、陽(yáng)光100國(guó)際公寓等項(xiàng)目的全部或前期開(kāi)發(fā)，目前正在大力推展占地2500畝、總建筑面積達(dá)100萬(wàn)平方米的康城TOW NH OUSE國(guó)際居住社區(qū)。

    公司總經(jīng)理孫建林，建筑學(xué)碩士，MBA，清華大學(xué)ＩＭＢＡ。多年市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于房產(chǎn)、地產(chǎn)中期研究、定位、策劃、銷(xiāo)售，熟悉全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。曾任SOHO中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。近年專(zhuān)注于房地產(chǎn)企業(yè)高效績(jī)運(yùn)做管理及房地產(chǎn)高獲利開(kāi)發(fā)模式研究。

 

參與、主持推廣項(xiàng)目：

    長(zhǎng)城腳下的公社（潘石屹最具爭(zhēng)議的私人收藏的建筑藝術(shù)博物館：榮獲建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)，巴黎蓬皮杜中心收藏的第一件來(lái)自中國(guó)的永久性收藏藝術(shù)作品；亞洲建筑藝術(shù)登上國(guó)際舞臺(tái)的標(biāo)志。）

SOHO現(xiàn)代城（中央商務(wù)區(qū)地標(biāo)性建筑，推動(dòng)CBD商務(wù)區(qū)的房產(chǎn)熱潮，具有跨時(shí)代的意義）

瑞海姆度假村（密云第一個(gè)旅游度假村，純英國(guó)鄉(xiāng)間別墅風(fēng)格）

北美楓情（張家口地區(qū)第一個(gè)占地20萬(wàn)平方米的別墅項(xiàng)目）

    公司副總經(jīng)理徐凈宇，清華大學(xué)ＩＭＢＡ。長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣工作。曾擔(dān)任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，北京銀信投資公司策劃部項(xiàng)目總監(jiān)，北京銀信興業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司策劃總監(jiān)，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售力提煉、整合推廣有獨(dú)到研究，對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，注重節(jié)點(diǎn)的操縱，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

 

參與開(kāi)發(fā)、策劃項(xiàng)目：

錦繡園（獲1999北京十佳銷(xiāo)售樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)）

杰座（使館區(qū)幸福村成熟社區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)的最后一個(gè)樓盤(pán)，杰座項(xiàng)目的交付使用標(biāo)志著該地區(qū)的改造全部完成）

太陽(yáng)廣場(chǎng)（江蘇首個(gè)地級(jí)市大型生態(tài)購(gòu)物廣場(chǎng)）

康城（北京第一個(gè)超大型TOWHOUSE社區(qū)）

中聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)（張家口首席體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)）

P16：

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物（《易經(jīng)》）

P17－22：

 

服務(wù)案例：

一、 康城：

    “康城”項(xiàng)目位于國(guó)貿(mào)以東10公里朝陽(yáng)區(qū)定福莊，是北京第一個(gè)超大規(guī)模的“TOWNHOUSE”社區(qū)，項(xiàng)目總占地2000畝，建筑總規(guī)劃100萬(wàn)平方米，共分五期開(kāi)發(fā)。

    占地300畝，總建筑面積近14萬(wàn)平方米共578套的“康城”一期，由于在前期銷(xiāo)售工作中未做好銷(xiāo)控，導(dǎo)致所剩物業(yè)普遍存在面積大、總價(jià)高、位置差的問(wèn)題，受市場(chǎng)上“小獨(dú)棟”的沖擊，一度滯銷(xiāo)。精銳縱橫介入工作后，迅速找出項(xiàng)目存在的問(wèn)題，首先從形象上拔高，讓康城脫離    “TOWNHOUSE”，塑造高爾夫郊野 公園別墅的氣質(zhì)，并通過(guò)贈(zèng)送別墅專(zhuān)用電梯的手法體現(xiàn)“深宅大院”這一主題。根據(jù)康城的整體規(guī)劃，建議在大康城項(xiàng)目的中心挖近萬(wàn)平米的人工湖，使原本社區(qū)邊緣無(wú)人問(wèn)津的物業(yè)變?yōu)橛^水單位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，人工湖的修建也將使康城的后期開(kāi)發(fā)受益頗多。

    精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的介入使康城一期很快的全面售罄；

    “康城”項(xiàng)目是精銳縱橫公司把握客戶(hù)心理，解決購(gòu)買(mǎi)障礙的成功案例。

 

二“山水墅”：

    “山水墅”項(xiàng)目地處京北著名的風(fēng)景旅游區(qū)——懷柔，位于雁棲環(huán)島西側(cè)100米，背靠燕山山脈,臨近紅螺寺、雁棲湖等旅游景點(diǎn)。項(xiàng)目總居住建筑面積20646.62平米，其中聯(lián)排28戶(hù)、雙拼10戶(hù)、獨(dú)棟31戶(hù)，均建于南坡之上，獨(dú)有坡地山景，社區(qū)景觀、人工湖景。
    其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為北京知名企業(yè)萬(wàn)通地產(chǎn)傾心打造的“新新小鎮(zhèn)”，該項(xiàng)目在推廣手法上高舉“造京城百年名鎮(zhèn)”大旗，宣揚(yáng)老北京文化，主張新的鄉(xiāng)村生活。
    精銳縱橫通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查及研究敏銳的發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目定位及包裝從表面看似乎獨(dú)具一格，但亦是無(wú)奈之舉，因其項(xiàng)目周邊無(wú)大環(huán)境依托，只能從文化概念入手，在社區(qū)造景，屬于大都市與鄉(xiāng)村之間的自建式綜合性社區(qū)。
    根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及自身特有優(yōu)勢(shì)，精銳縱橫為項(xiàng)目定位于“獨(dú)有自然景觀的原生別墅休閑區(qū)”，以“原生”的訴求吸引渴望脫離城市鋼筋水泥包圍的“成熟富人”，在定位及訴求上直接壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，案名“山水墅”也由此而來(lái)。 同時(shí)通過(guò)研究分析，發(fā)現(xiàn)“成熟富人”這一階層普遍具有“尊貴的、內(nèi)斂的、輕松的、浪漫的、大氣的”特性，于是 精銳縱橫根據(jù)項(xiàng)目依山而建的特點(diǎn)從精神層面提煉出“視無(wú)邊、心無(wú)界”這一核心概念，作為項(xiàng)目的品牌形象定位，并以“讓心靈和視野不受阻擋”作為推廣主題，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求。通過(guò)心理層面及物理層面的雙重塑造，“山水墅”項(xiàng)目形象得到極大的提升，眾多客戶(hù)慕名而來(lái)。
    “山水墅”項(xiàng)目是精銳縱橫根據(jù)對(duì)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的詳細(xì)研究分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位及品牌形象塑造的又一成功案例。

三“北美楓情”

    “北美楓情”項(xiàng)目位于張家口市懷來(lái)縣新區(qū)，距北京80分鐘車(chē)程，總規(guī)劃面積240畝，居住區(qū)用地近20萬(wàn)平米，居住區(qū)總建筑面積8.55萬(wàn)㎡，是張家口地區(qū)第一個(gè)別墅項(xiàng)目，同時(shí)也是國(guó)家“小城鎮(zhèn)”發(fā)展計(jì)劃的首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目。
    “北美楓情”項(xiàng)目共288套，由獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排組成，精銳縱橫公司為該項(xiàng)目完成了市場(chǎng)定位、案名概念體系設(shè)計(jì)、核心形象塑造、平面設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售代理等工作。
    根據(jù)二、三級(jí)市場(chǎng)的特色，在宣傳推廣上充分利用了口碑傳播：一方面建議開(kāi)發(fā)商在社區(qū)中遍植楓樹(shù)，用楓葉這載體塑造社區(qū)北美楓情的高檔別墅形象，另一方面通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工儀式等活動(dòng)將整個(gè)社區(qū)建設(shè)提升到環(huán)北京經(jīng)濟(jì)帶地產(chǎn)文化的升級(jí)版，是懷來(lái)城市建設(shè)發(fā)展水平和品位的象征這一高度，通過(guò)這兩點(diǎn)引起懷來(lái)人的關(guān)注和議論，不足一個(gè)月的時(shí)間，懷來(lái)縣人人皆知，并節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，強(qiáng)大的口碑宣傳迅速拉動(dòng)了市場(chǎng)。
    “北美楓情”項(xiàng)目是精銳縱橫公司借勢(shì)炒作的成功典型案例。

 

四，駿城

    項(xiàng)目位于大興區(qū)黃村，總占地面積7公頃，建筑面積11.5萬(wàn)平方米，容積率1.42，綠化率高達(dá)32.4%，純板式電梯花園洋房，周邊高校林立，其距玉泉營(yíng)18公里，京開(kāi)高速，五環(huán)路全程免費(fèi)暢通，瞬間到達(dá)，出入非常方便，具有暢達(dá)的交通和良好的人文環(huán)境，是面向21世紀(jì)的低密度健康文化主題社區(qū)。

五，中聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)

    中聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)位于張家口橋西區(qū)小河套傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)中心，總占地約7500平米，總建面約3萬(wàn)平米，地上五層，地下一層。項(xiàng)目位置得天獨(dú)厚，是張家口舊城改造的十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一。中聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)擁有鉆石般的地段，極佳的商業(yè)氛圍，自身軟、硬件設(shè)施配置也相當(dāng)出眾，但張家口的商業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，以傳統(tǒng)鋪面及百貨商場(chǎng)為主。

    根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及背景，精銳縱橫首先將項(xiàng)目形象包裝為“新張家口新商業(yè)文明的締造者”，溶入“城市運(yùn)營(yíng)”這一概念，賦予“中聯(lián)時(shí)代廣場(chǎng)”引領(lǐng)張家口商業(yè)發(fā)展的使命。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)方面，精銳縱橫引入先進(jìn)的“主題式”商業(yè)模式，將本項(xiàng)目定位于“張家口首席大型體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)”，鎖定最具消費(fèi)潛力的青年群體，為他們打造了一個(gè)集“吃、喝、玩、樂(lè)、穿的時(shí)尚根據(jù)地”。高端的形象、領(lǐng)先的商業(yè)形態(tài)、高品質(zhì)的硬件設(shè)施，一經(jīng)推出就成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，項(xiàng)目售價(jià)雖高于周邊同等物業(yè)，但還是吸引了大量的投資者，一搶而空。

 

六曦景長(zhǎng)安

    曦景長(zhǎng)安"項(xiàng)目位于北京市石景山區(qū)西長(zhǎng)安街沿線與古城大街交匯處西北角，由石景山城市建設(shè)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，總占地面積近3萬(wàn)平米，總建面近7.9萬(wàn)平米，由一棟16層高板及二棟24層高塔組成，臨街板樓一層為商業(yè)，二、三兩層為寫(xiě)字樓。
      石景山區(qū)項(xiàng)目一向以中、低端為主，但隨著北京市最新將石景山區(qū)規(guī)劃為“首都休閑娛樂(lè)中心區(qū)（CRD—Capital Recreation District）”及“生態(tài)居住區(qū)”，石景山項(xiàng)目從售價(jià)到產(chǎn)品品質(zhì)都有了大幅度的提升。

    本案東距地鐵一號(hào)線古城站僅150米，交通便捷，同時(shí)又是石景山 “三二四”工程規(guī)劃中的未來(lái)石景山區(qū)金融、商貿(mào)、娛樂(lè)、休閑、交通核心之一的古城八角地區(qū)商業(yè)中心，加上長(zhǎng)安街“上”（不同于長(zhǎng)安街沿線概念）絕版地段優(yōu)勢(shì)的核心亮點(diǎn)，更使本案成為石景山區(qū)高端的地標(biāo)性建筑。

基于SWTO分析，精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司對(duì)產(chǎn)品硬性指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整―――

    如提升建材配置、立面色彩及材料，加大大堂面積、改良戶(hù)型、增加會(huì)所功能、園林設(shè)計(jì)建議等一系列措施，使其與高端地標(biāo)性項(xiàng)目的定位相符合，極大提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，為形象包裝打好基礎(chǔ)。
      在形象包裝推廣上以精銳縱橫以“人人都可以在長(zhǎng)安街自由的行走，但在長(zhǎng)安街自由的居住卻只是一個(gè)階層的特權(quán)”為主題，對(duì)項(xiàng)目的核心形象進(jìn)行了全面的闡述，以“曦景園里醉曦景，長(zhǎng)安街頭樂(lè)長(zhǎng)安”為中心廣告語(yǔ)，向客戶(hù)展現(xiàn)項(xiàng)目帶來(lái)的“尊敬、地位、榮耀”的利益點(diǎn)，從功能性、情感性?xún)煞矫鏉M(mǎn)足客戶(hù)的需求。
      在銷(xiāo)售策略上，本案也一反常規(guī)操作手法，利用最佳舒適度的板樓產(chǎn)品，以較高的價(jià)格入市，向市場(chǎng)傳遞信息，從而先期奠定高端產(chǎn)品形象，提升品質(zhì)；不求板樓形象產(chǎn)品銷(xiāo)售速度快，但求價(jià)格穩(wěn)中略升，并貫穿于全案銷(xiāo)售周期中，以維護(hù)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的高端形象。
      精銳縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司通過(guò)對(duì)“曦景長(zhǎng)安”產(chǎn)品力、形象力、銷(xiāo)售力三方面整合升級(jí)，使長(zhǎng)安街上這一大氣磅礴的絕版名邸得到了立即的回報(bào)――2005年8月18日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即完成銷(xiāo)售123套，占銷(xiāo)售總量的29.22%，堪稱(chēng)售樓奇績(jī)。

………。

 

封3：

銀信開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)及精銳服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)示

封底：

地址：北京朝陽(yáng)區(qū)幸福中路錦繡園D座308室

電話：010－84533433

網(wǎng)址：http://www.jrzh-dc.com/intro.htm